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翻轉人生!曹啟泰事業危機「13天說服投資人出手」順利奪標,親揭「求幫忙不被拒關鍵」你學會了嗎
2021/03/25
2021/03/25

曹啟泰一路走來歷練無比精采,從當年未滿30歲就包辦華語圈顛峰4大獎(金鐘獎、金馬獎、亞太電影大獎和金曲獎)創下難以超越的驚人成就,到轉瞬之間卻又創業失敗,背上1.6億驚天钜債,後來創造奇蹟僅用短短5年還清欠款,說他嘗盡人生酸甜苦辣一點都不為過。對此,在一次難得的訪談中,曹啟泰就分享了那讓他受用無窮,甚至改變一生的「拜託之道」!

據《Cheers雜誌》報導,曹啟泰坦言,自己的人生歷經大風大浪,幾度從谷底翻身,都多虧了「學會拜託、懂得拜託」的生存之道,說著還點出其中的關鍵:「為什麼有些人出去拜託總能成事,有些人卻總是換來閉門羹?」原因正是在於看待「拜託」的想法不同。

 

曹啟泰接著還以自身為例指出,當年自己一切努力歸零後,選擇離開台灣到對岸從頭開始,印象最深刻的就是,剛一到內地朋友總提醒他要無論做什麼都要「以暴制暴、先聲奪人」才能搶到機會,但他就是不以為然,認為這樣到頭來反而損人不利己,「大部份人在有求於人時,多半隻看到自己的處境,急著告訴對方需要他的幫助,卻忘記被拜託的對象也是個『人』...」

 

所以無論眼前的狀況有多危急,曹啟泰在有求於人之前,勢必先做到以下幾點:「去理解對方考慮什麼?需要什麼?他幫助自己,有什麼風險或是好處?」因為只有釐清的其中的利害關係,自己再開口求援時,才有說服力不會低人一等,事實上,也正是因為這樣的人格特質,與對人性的洞察,才讓許多人都願意在危難關頭出手幫曹啟泰。

 

據瞭解,2009年時,一次因中國法規的限制導致曹啟泰面臨「被迫停工」危機時,他馬上轉而尋求突破打算參與競標上海世界博覽會汽車館的展演內容,不過當時眼看另外兩位有關鍵影響力的朋友,對此卻面有難色,不願答應幫忙,「畢竟13天後就要提案,但他的手中卻只有一張A4大小、簡單寫著製作需求的標書...」

然而沒想到,這時曹啟泰就是馬上看出了友人對「提案可行性沒有信心」的疑慮,當場承諾「從現在到提案完成,所有過程花費都由他買單」的方案,直言,若提案成功,功勞是大家的;提案不成,對他們也沒有風險!果不其然,解除這項疑慮後,朋友終於決定放膽加入團隊。最後經過3輪的提案,他們拿下2010年上海世博會汽車館的標案!對此,與曹啟泰合作了20年的經紀人Coco也透露,曹啟泰的個性就是:「他就算帶著目的,也不會讓目的不利於你,」

最後,曹啟泰還不忘強調,「拜託」這件事從來都是互相的,而並非只是單向地期待對方付出、自己接受,是以在他看來「拜託」是一種「有禮貌」的請求,不用哀求,更不需委屈:「擺姿態是沒有用的,心態才有用。有了心態,自然有姿態。不要強做姿態,先做好心態」讓人3分,往往能得到5分回報!

人喜歡被求助,越拜託交情越好

「拜託別人做事會被討厭。」這麼想的人出乎意料地多,但這其實都是杞人憂天—如果是死纏爛打地借錢,確實會被討厭。不過一般來說,人是不會因為被人拜託做事,就討厭對方的。相反地​​,很多時候反而會因此而好感增加。

心理學家傑卡和藍迪所做的知名心理實驗就證明了這一點,在此簡單介紹一下。傑卡和藍迪以「學習相關實驗」為名目召集了接受實驗者,對他們說明:「每一位元接受實驗的人,都會配給一名助手當出題者,請回答助手提出的問題。另外,接受實驗的人每答對一題,他的助手就會發錢。」接著這個「學習相關試驗」就開始執行,接受實驗的人拼命回答助手出的問題,而每當答對一題,就從助手手上拿到錢。

「學習相關試驗」結束後,傑卡和藍迪便開始進行統計,這個時候,部分助手突然對受驗者說:「不好意思,能不能把我剛才給你的錢還給我?那是我的錢,麻煩你還給我。」要求接受實驗的人還錢。

其實,打從一開始「學習相關實驗」就是個藉口,傑卡和藍迪的真正目的,是要調查接受實驗的人會對要求還錢的助手抱持什麼印象。

結果如何呢?之後他們訪問接受實驗的人,調查他們對與自己配對的助手有什麼印象,令人意外的是,被拜託「把錢還給我」的受實驗者對助手一樣抱持著好印象。而且結果顯示——被拜託交還的金額越大,該人對助手的好感度也就越高。沒有任何人認為:「竟然叫我還錢,真是胡鬧!」

人類的心理就是這樣,所以如果想要受人喜歡,不妨試著偶爾拜託對方做事,撒嬌一下吧。


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